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LO ESENCIAL
Daniela y Santiago Barrios, con ClosetUp, han revolucionado el mercado de la moda en México. Fundaron la startup hace tres años y medio, recirculando más de 260,000 prendas y acumulando más de 4,200 usuarios activos. La empresa también ha construido una red de más de 68 marcas y retailers que utilizan su canal B2B.
La idea de ClosetUp surgió cuando Daniela, quien estudiaba Diseño de Modas en el Istituto Marangoni en Milán, decidió darle una segunda vida a las prendas que ya no usaba, vendiéndolas y generando ingresos adicionales.
Este enfoque se transformó en la fashtech ClosetUp, que amplió su modelo de negocio más allá de la venta de segunda mano para crear una plataforma tecnológica para operaciones B2B y B2C. Ambos hermanos, menores de 30 años, heredaron el espíritu emprendedor de sus padres, quienes han mantenido la empresa familiar durante décadas.
CONTEXTO
Daniela, diseñadora de modas, y Santiago, ingeniero industrial, complementan sus disciplinas para emprender juntos. Al analizar el mercado, identificaron la necesidad de circularidad en la industria de la moda, que afecta tanto a consumidores como a empresas, incluyendo la de sus padres, que enfrentaban dificultades para gestionar excedentes de inventario.
ClosetUp comenzó con un modelo B2C, pero su enfoque corporativo se amplió cuando una disquera solicitó artículos de moda para sus artistas y extras en videos. Identificaron la existencia de empresas con excedentes de inventario limpio que podían adaptarse a los requerimientos de producciones y eventos o para la indumentaria de colaboradores.
EN PERSPECTIVA
Recibieron producto existente y diseñaron soluciones para integrarlos nuevamente en el flujo corporativo, ahorrando costos e impacto ambiental. Santiago explica que ClosetUp ahorra entre el 30% o 40% del valor del producto en el mercado inicial, disminuye tiempos de producción y proporciona certificados de reducciones en huella de carbono y uso de agua.
En sus tres años y medio de operación, ClosetUp ha generado más de US$2 millones en ventas y ha logrado reducir en un 82% las emisiones de carbono asociadas a la industria de la moda, así como más de 97 millones de litros de agua por la transaccionalidad de sus productos hacia corporativos y consumidores.
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