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LO ESENCIAL
En el mundo digital, las pequeñas marcas están encontrando fama en TikTok, pero Amazon sigue siendo el líder en ventas en línea. Jared Mortensen, fundador de Real Men Apparel Co. , descubrió el potencial de TikTok Shop en 2023 mientras visitaba una fábrica en China.
Mortensen recuerda que su amigo vendía ropa de mujer en Douyin, la plataforma china de ByteDance, y generaba ingresos de 60,000 a 80,000 dólares por hora. Inspirado, Mortensen creó una cuenta de TikTok Shop para su marca en octubre de 2023, poco después del lanzamiento de la plataforma en Estados Unidos.
Actualmente, cuenta con 11 streamers en vivo y creadores de contenido en su equipo de 25 empleados, además de contratos con 2,000 creadores independientes de TikTok para generar contenido para su línea de ropa interior.
CONTEXTO
Mortensen destaca que las transmisiones en vivo en TikTok le permiten interactuar con los compradores, lo que le da una ventaja competitiva sobre las grandes marcas. Aunque Real Men genera solo el 15% de sus ventas anuales en TikTok Shop, comparado con el 50% en Amazon y el 35% en su sitio web, Mortensen atribuye a TikTok el crecimiento de su negocio.
Michael Corrigan, fundador y CEO de Trtl, una marca de almohadas de viaje ergonómicas, también comenzó en Amazon en 2015 y se unió a TikTok Shop el verano pasado. Actualmente, Trtl vende el 50% de sus productos en Amazon, el 45% en su sitio web y el 5% en TikTok Shop.
EN PERSPECTIVA
Brandon Himmel, fundador de Ruff Liners, que vende accesorios para vehículos, también ha experimentado un aumento en las ventas después de promocionar su marca en TikTok Shop. Himmel afirma que TikTok está contribuyendo al crecimiento de Amazon, ya que las búsquedas de Ruff Liners por nombre han aumentado un 26% en la plataforma.
Aunque las ventas en TikTok Shop representan solo un pequeño porcentaje de las ventas totales de estas marcas, su presencia en la plataforma ha ayudado a aumentar su visibilidad y a generar ingresos en otras plataformas.
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